Stratégiai ártárgyalások
Miből és mennyit engedhet valójában a beszállító?
Egy stratégiai fontosságú német műanyag beszállító 7%-os áremelést jelentett be. Az indokok: granulátum áremelkedés, energiafelár, EUR–USD árfolyam. Vajon a 7%-ból mennyi a tényleges költségnövekedés, és mennyi a tárgyalási pozíció?
A megtakarítás ritkán születik a keményebb tárgyalási stílusból. Az eredményes ártárgyalás alapja, hogy pontosan értsük, mely költségelemek indokoltak, melyek vitathatók, és hol van valódi mozgástere a beszállítónak.
A tréning végére képes leszel…
Szakmailag megalapozottan becsülni a beszállító alkutartományát.
A célárakat tudatos eszközként, nem utólagos reakcióként alkalmazni.
Magabiztosan mozogni a csomagárazás világában.
Strukturáltan felépíteni egy ártárgyalási logikát, amely előkészítésre és elemzésre épül.
Ilyen helyzeteket oldunk meg közösen
Az ártárgyalások tervezése
- Az ártárgyalások helye a beszerzési eredményekben
- A tárgyalás felépítése – formátumok és valós tartalom
Alkutartományok és célárak
- Az alkutartomány előzetes, elemzésalapú meghatározása
- Célárak szerepe és alkalmazása – mikor célszerű, és mikor stratégiai hiba elmondani
Beszállítói pénzügyi logika
- Hol keletkezik valós tárgyalási mozgástér?
- Megtakarítási potenciálok feltárása
Tárgyalási technikák
- Diktátum, blöff és klasszikus értékesítői eszközök
- A tipikus beszállítói érvelési minták felismerése
- A tárgyalási valóság és a sales narratíva szétválasztása
Árbontás és stratégiai árelemzés
- Az árbontás alkalmazhatósága – előnyök és korlátok
- Bontási tényezők és értelmezésük
- A lógó tételek azonosítása és feltárása
Termékvonalak és kapcsolt termékek
- Termékvonal-szintű tárgyalás
- Helyettesítő termékek hatása
- Kiegészítő termékek árazási logikája
- Katalógus vs. egyedi termékek dinamikája
Kinek ajánljuk ezt a programot?
Szakolczai József
Ipari beszerzési és ártárgyalási szakértő
Több mint két évtizedes tapasztalattal dolgozik ipari beszerzési és ártárgyalási területen, gyártóvállalati környezetben. A fókusz a gyakorlati alkalmazáson van: valós ipari helyzeteken keresztül, nem elméleti modellek mentén.
„A hétfői vevői egyeztetésen már máshogy léptem fel – és végre nálam maradt az irányítás."Résztvevői visszajelzés (helykitöltő)
Mit mondanak a résztvevők
„Összeszedett tematikájú tréning, szakmailag hozzáértő trénerrel."
„Nagyon hasznos tréning volt, és életszerűek voltak a szituációk. Főként az árbontás volt érdekes számomra. Jó volt, hogy kisebb volt a csoport, mint más tréningeken."
„Új tapasztalatokat, nézőpontot és technikát kaptam. Hasznos volt a beszállítói oldalba való betekintés és a finanszírozási formák hatásai."
„Mint mindig, ezen az Integráció tréningen is nagyon jól éreztem magam. Munkában hasznosítható, gyakorlatias volt. Jövök más tréningekre is!"
Átlátható árazás, mennyiségi kedvezménnyel
A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.
A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint.
| Megrendelt tréningnapok | Egységár |
|---|---|
| 1–3 tréningnap | 146.000 Ft + ÁFA / tréningnap / fő |
| 4–6 tréningnap | 142.000 Ft + ÁFA / tréningnap / fő |
| 7–9 tréningnap | 138.000 Ft + ÁFA / tréningnap / fő |
| 10+ tréningnap | 134.000 Ft + ÁFA / tréningnap / fő |
Jelentkezés erre a tréningre
Mi történik, ha jelentkeztél?
E-mailben visszaigazoljuk a jelentkezést.
A technikai tudnivalókat (pl. helyszín, elérhetőség) a tréning előtt 7–10 nappal küldjük meg.
E-mailben megküldjük a felnőttképzési regisztrációhoz szükséges Adatbekérőt és a Felnőttképzési szerződést.
Lemondási feltételek
A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül, amely azt jelenti, hogy ajánlatunkat elfogadta. A képzés megkezdése előtt tíz nappal vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, előre e-mailben bejelentett személycserét azonban elfogadunk. A programváltozás és időpontmódosítás jogát fenntartjuk, amelyről a lehető leghamarabb értesítést küldünk. A programok esetleges törlése és időpontmódosítása kártérítési igényt nem keletkeztet a jelentkező számára.
A képzési díjakról
A tantermi képzések díja tartalmazza az ellátási (ebéd és frissítők) költséget (12.000 Ft/fő/nap + ÁFA) is, amely a számlán külön soron jelenik meg. A vonatkozó adóterhek kiegyenlítése a vevő feladata. Az Integráció Kft. a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.
Gyakran ismételt kérdések
Hol lesz a tréning?
A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A konferenciaközpont pontos helyéről, elérhetőségéről és a parkolás lehetőségéről a technikai tudnivalókkal együtt e-mailben tájékoztatunk.
Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?
A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve. A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.
Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?
A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk. A programot megelőző 10. naptári naptól a részvételi díjat kiszámlázzuk, előre e-mailben bejelentett személycserét azonban elfogadunk.
Kapunk-e ebédet?
Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket és ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.
Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?
A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése és időpontmódosítása kártérítési igényt nem keletkeztet a jelentkező számára.
Hány órakor kezdődnek a tréningek?
Minden szakmai nap, tréning és képzés 9:00 órakor kezdődik.
Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?
A részvételi szándékot a jelentkezési űrlap kitöltésével lehet jelezni; befogadásáról visszaigazolást küldünk. A jelentkezési határidő után Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel, amelyben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, e-mailes elérhetősége és legmagasabb iskolai végzettsége szerepel. A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (FAR).
Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?
A FAR-ban regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.
Hány fő vesz részt egy-egy képzésen / tréningen?
A programok jellemzően kiscsoportokban (4–12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.
Igazolás a megbízó Munkáltató felé
Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.
Kapunk-e írásos vagy elektronikus tananyagot?
A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet vagy nyomtatható PPT formájában adjuk át. Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához az Integráció nem járul hozzá.
Gyakorlati tudás, amit másnap már használsz
Kiscsoportos, gyakorlatorientált képzés valós ipari helyzetekre építve. A helyek száma korlátozott, foglald le a helyed még ma.
Tovább a jelentkezéshezKérdésed van? +36 20 588 15 32 · info@scm-integracio.com